La estructura de campañas es la base de todo en Google Ads
En Google Ads para ecommerce, la estructura de campañas determina tu capacidad de optimización, la eficiencia del presupuesto y, en última instancia, tu ROAS (Return on Ad Spend). Una estructura mal diseñada desperdicia presupuesto en productos no rentables y dificulta la toma de decisiones.
Segmentación por rendimiento y margen
No todos los productos merecen la misma inversión. Segmenta tus campañas por rendimiento y margen: productos estrella (alto volumen + alto margen) en campañas con presupuesto generoso, productos de oportunidad (bajo volumen + alto margen) en campañas de exploración, y productos commodity (alto volumen + bajo margen) con CPC controlado. Los productos sin margen o con bajo ROAS histórico necesitan su propia campaña con presupuesto limitado.
Shopping vs. Search vs. Performance Max
Shopping es el canal rey para ecommerce: muestra imagen, precio y título del producto directamente en los resultados. Search complementa para keywords de investigación (comparativas, reviews, guías de compra) y keywords de marca. Performance Max automatiza la distribución entre canales pero reduce tu control. La estrategia óptima suele combinar los tres con presupuestos independientes.
Feed de productos optimizado
En Shopping y Performance Max, el feed de productos es lo más importante. Títulos optimizados con keywords (marca + tipo de producto + atributo principal), descripciones completas, imágenes de calidad, precios actualizados, y disponibilidad correcta. Un feed mal optimizado desperdicia impresiones y budget en clics irrelevantes.
Estrategias de puja
Para ecommerce, las estrategias automáticas de puja funcionan bien una vez tienes datos suficientes (al menos 30-50 conversiones/mes por campaña). Target ROAS es la más habitual: defines qué ROAS quieres y Google ajusta las pujas. Para campañas nuevas sin datos, empieza con CPC manual o Maximize Clicks con tope de CPC, y cambia a automatización cuando tengas datos.
Remarketing y audiencias
El remarketing en ecommerce tiene un ROI altísimo: usuarios que ya visitaron tu web o abandonaron el carrito son mucho más propensos a convertir. Segmenta tus audiencias de remarketing: visitantes de producto, abandonadores de carrito, compradores previos (cross-sell), y crea listas de exclusión para no mostrar ads de productos ya comprados.
Métricas que importan
En ecommerce, las métricas clave son: ROAS (objetivo mínimo: 3-4x para ser rentable, depende del margen), CPA (coste por adquisición), cuota de impresiones (para evaluar oportunidad perdida), y contribución al revenue total. No te obsesiones con el CPC: un CPC alto con alta tasa de conversión puede ser más rentable que un CPC bajo que no convierte.
