Actualización — Agosto 2026: este artículo se publicó en septiembre de 2024, cuando el B2B nativo de Shopify era exclusivo del plan Plus. Desde el 2 de abril de 2026, con las Editions de primavera, las funcionalidades B2B esenciales están disponibles en todos los planes. Mantenemos el análisis original y añadimos al final las secciones con lo que ha cambiado: qué incluye cada plan, precios actuales de Plus, integración con el ERP, fiscalidad española y criterios de decisión para 2026.
Shopify Plus ya no es solo para DTC: el B2B ha madurado
Shopify Plus ha evolucionado significativamente su propuesta B2B. Lo que antes requería apps de terceros y workarounds, ahora viene integrado de forma nativa en la plataforma: catálogos personalizados, precios por cliente, pedidos al por mayor y gestión de empresas con múltiples compradores.
Catálogos y precios personalizados por empresa
Con Shopify Plus puedes crear catálogos específicos por cliente B2B, con precios diferenciados, descuentos por volumen y condiciones de pago particulares. Cada empresa que acceda a tu tienda verá únicamente los productos y precios que le corresponden, sin necesidad de tiendas separadas.
Portal de autoservicio para compradores
Los compradores B2B pueden acceder a su propio portal donde ven su historial de pedidos, facturas, condiciones de pago y pueden realizar recompras rápidas. Esto reduce drásticamente la carga operativa de tu equipo comercial y mejora la experiencia del comprador profesional.
Checkout personalizado y métodos de pago B2B
Shopify Plus permite personalizar el checkout con Shopify Functions (antes Shopify Scripts). Puedes implementar descuentos automáticos por volumen, gastos de envío por peso o por cuenta de cliente, y métodos de pago como transferencia bancaria o pago a 30/60/90 días.
Integración con ERP y sistemas backend
Para operaciones B2B serias, la integración con tu ERP es fundamental. Shopify Plus ofrece APIs robustas (GraphQL Admin API) y herramientas como Shopify Flow para automatizar sincronización de inventario, creación de pedidos y actualización de estados. Las integraciones más comunes son con SAP, Microsoft Dynamics, Odoo y Holded.
Limitaciones a tener en cuenta
No todo es perfecto. Shopify Plus B2B aún tiene limitaciones en gestión de ofertas/presupuestos, workflows de aprobación de pedidos complejos, y personalización profunda del portal B2B. Para operaciones B2B muy complejas con configuradores de producto o lógica de negocio avanzada, puede que necesites una solución más a medida.
¿Es Shopify Plus la mejor opción para tu B2B?
Si tu operación B2B es de complejidad media y valoras la rapidez de implementación y el bajo mantenimiento, Shopify Plus es una opción muy competitiva. Si necesitas lógica de negocio compleja, múltiples almacenes con reglas de distribución o un configurador de producto avanzado, evalúa alternativas como Adobe Commerce o desarrollo a medida.
Actualización 2026: el B2B nativo ya no es exclusivo de Plus
El cambio más importante desde que publicamos este artículo llegó el 2 de abril de 2026: con las Editions de primavera, Shopify llevó el B2B nativo a todos los planes (Basic, Grow, Advanced y Plus). Cualquier tienda puede hoy activar perfiles de empresa con varias ubicaciones y permisos por comprador, crear hasta tres catálogos B2B con precios por volumen y quantity rules, aceptar condiciones de pago Net 7 a Net 90 (además de pago a fecha fija o contra entrega), guardar tarjetas de forma segura, gestionar números de pedido (PO), ofrecer listas de pedido rápido y recompra autoservicio, y usar Trade, el tema oficial optimizado para venta mayorista. Todo sin coste adicional sobre la suscripción del plan.
¿Qué sigue justificando entonces el salto a Plus? Lo que marca la diferencia en operaciones grandes: catálogos ilimitados, precios asignados directamente por empresa, depósitos y pagos parciales en pedidos al por mayor, control profundo del checkout con Functions y Checkout Extensibility, y las tiendas de expansión para combinar B2B y DTC a escala internacional. La pregunta ya no es «¿pago Plus para hacer B2B?», sino «¿en qué punto mi volumen o mi complejidad justifican Plus?».
Si vienes de otra plataforma y estás valorando el salto, tenemos una guía completa de migración a Shopify y un análisis de los modelos de venta mayorista que permite la plataforma.
Cuánto cuesta Shopify Plus en 2026
El precio base de Shopify Plus se sitúa en 2.300 dólares al mes con contrato a tres años y 2.500 dólares al mes con contrato anual. A partir de cierto volumen (el umbral habitual que se cita está entre 800.000 y 1 millón de dólares de GMV mensual), la cuota fija se sustituye por una tarifa variable sobre las ventas —del orden del 0,25% al 0,40% según plazo y canal, con un techo mensual en torno a los 40.000 dólares—. Estos umbrales y condiciones admiten negociación en contratos enterprise.
Para calcular el coste total conviene sumar lo que no aparece en la tarifa: apps de terceros que sigan siendo necesarias, desarrollo del tema y las personalizaciones, integraciones con ERP y el mantenimiento evolutivo. En operaciones B2B medianas, el hecho de que el B2B básico ya esté en todos los planes permite empezar en un plan estándar y subir a Plus solo cuando los límites aprieten (el techo de tres catálogos suele ser el primero en llegar). Si estás comparando plataformas enterprise, aquí tienes nuestra comparativa Adobe Commerce vs Shopify Plus.
Checkout en 2026: de Scripts a Functions y Checkout Extensibility
Cuando escribimos el artículo original, Shopify Functions «sustituía a Shopify Scripts»; hoy la transición está cerrada del todo: checkout.liquid y Scripts quedaron retirados en agosto de 2025 y el camino oficial es Checkout Extensibility con Functions para la lógica de negocio (descuentos por volumen, envío por cuenta de cliente, métodos de pago condicionados al perfil de empresa) y las UI extensions para la capa visual. Para B2B esto significa checkouts que respetan condiciones de pago y precios pactados sin hacks sobre plantillas.
La otra cara del checkout es el rendimiento: en venta mayorista los compradores repiten sesión a diario y una tienda lenta se paga en pedidos. Merece la pena revisar nuestra guía técnica de velocidad en Shopify y los Core Web Vitals que Google usa como referencia.
Integración con el ERP: patrones que funcionan en producción
La sección original ya apuntaba a la GraphQL Admin API y Shopify Flow; con un B2B en marcha, lo que separa una integración sólida de una fuente de incidencias son los patrones de arquitectura. Primero, un sistema maestro por dato: el ERP suele mandar en stock, precios pactados y facturación; Shopify manda en pedido y estado del checkout. Segundo, idempotencia: cada pedido viaja con una clave única para que un reintento no duplique ventas en el ERP. Tercero, colas y reintentos con backoff para absorber picos y caídas del otro extremo. Y cuarto, una conciliación periódica que compare totales entre sistemas y avise cuando algo se desvía.
En B2B hay un matiz extra: con condiciones de pago Net 30/60/90, la factura y el cobro viven en el ERP, no en la pasarela. Definir cuándo se emite la factura (al confirmar el pedido, al enviarlo) y cómo vuelve el estado de cobro a Shopify evita descuadres contables. Sobre cómo montar esta capa tienes nuestra guía de conexión ERP-CRM-dashboard y las buenas prácticas de seguridad en APIs que aplican a cualquier conector.
Para la automatización ligera dentro de la propia plataforma, Shopify Flow cubre más terreno del que se suele aprovechar en B2B: etiquetar automáticamente empresas por volumen de compra, avisar al comercial cuando un cliente con Net 30 supera cierto importe pendiente, pausar el checkout de una cuenta con incidencias de pago o notificar al almacén los pedidos con lista de referencias larga. Son reglas que no sustituyen a la integración con el ERP, pero descargan al equipo de operaciones de decenas de microtareas diarias.
Fiscalidad española: Verifactu y factura electrónica B2B
Si vendes B2B desde España, el calendario fiscal te afecta de lleno. Verifactu obliga a que el software de facturación genere registros verificables: desde el 1 de enero de 2027 para sociedades y desde el 1 de julio de 2027 para autónomos. En paralelo, la factura electrónica B2B de la Ley Crea y Crece se despliega de forma escalonada a partir de finales de 2027, empezando por las empresas de mayor facturación.
Shopify no es un software de facturación certificado para Verifactu, así que la jugada práctica pasa por una de estas dos vías: que el ERP actúe como emisor único de facturas (y Shopify solo genere el pedido), o apoyarse en apps de facturación certificadas para España. Si optas por apps, elige con criterio: en nuestra guía de módulos y apps para Shopify explicamos cómo evaluarlas sin lastrar el rendimiento de la tienda.
Seguridad y cumplimiento en una operación B2B
Una de las ventajas silenciosas de un SaaS como Shopify es que el cumplimiento PCI DSS del checkout y el parcheo de la plataforma corren de su cuenta. Lo que sigue siendo responsabilidad tuya: los permisos de los compradores (aplica mínimo privilegio: no todo el mundo en la empresa cliente debe poder pedir o ver precios), las credenciales de las integraciones (tokens con alcance limitado y rotación), y el RGPD sobre los datos de contacto de tus clientes profesionales.
Si tu operación crece y tus clientes corporativos empiezan a pedirte garantías formales de seguridad —cada vez más habitual en licitaciones y homologaciones de proveedores—, el paso natural es certificarse: te contamos el proceso completo en nuestra guía de certificación ISO 27001.
Shopify frente a las alternativas B2B en 2026
Adobe Commerce (Magento) sigue siendo la referencia cuando el B2B exige lógica compleja: workflows de aprobación multinivel, presupuestos negociados, catálogos compartidos a gran escala y control total del stack. Lo analizamos en detalle en el artículo sobre Magento B2B: catálogos compartidos, roles y pedidos rápidos. A cambio, su coste de propiedad y mantenimiento es sensiblemente mayor.
WooCommerce puede resolver un B2B pequeño con plugins, con la flexibilidad (y la responsabilidad) del open source: revisa si te encaja en nuestro análisis de WooCommerce en 2026. Y el desarrollo a medida sigue teniendo sentido cuando el portal B2B es en realidad una plataforma de negocio: configuradores de producto, tarifas dependientes de contratos, lógica de crédito propia.
La regla práctica no ha cambiado desde 2024, solo se ha abaratado el punto de entrada: complejidad media y foco en operar rápido, Shopify; complejidad alta y necesidad de control, Adobe Commerce o a medida.
KPIs para saber si tu canal B2B funciona
Un portal B2B no se justifica por existir, sino por lo que descarga al equipo comercial y por lo que factura. Estos son los indicadores que recomendamos vigilar desde el primer mes:
Adopción: porcentaje de clientes profesionales activos en el portal frente al total de cuentas invitadas, y porcentaje de pedidos que entran por autoservicio frente a los que sigue tecleando el equipo. Si a los tres meses el autoservicio no crece, el problema suele estar en el onboarding o en los precios publicados.
Operativa: tiempo medio de ciclo pedido-envío, tasa de errores de pedido (referencias o cantidades mal) y número de incidencias de sincronización con el ERP por semana. La integración bien hecha debería llevar los errores de picking a mínimos.
Negocio: pedido medio B2B, frecuencia de recompra por cuenta y días de cobro efectivos frente a las condiciones pactadas. Con Net 30/60, el dato de cobro real es el que manda en tesorería. Si quieres montar un cuadro de mando serio con estos datos, tenemos una guía de KPIs de ecommerce y dashboards que aplica también al canal mayorista.
Errores comunes al lanzar B2B en Shopify
1. Replicar el catálogo DTC sin repensarlo. El comprador profesional busca referencias, packs y unidades de venta (cajas, palets), no fichas de producto pensadas para consumidor final.
2. Pactar condiciones de pago sin proceso de riesgo. Activar Net 60 para todo el mundo sin evaluar solvencia convierte el ecommerce en un problema de tesorería.
3. Integrar el ERP «para el mes que viene». Arrancar B2B tecleando pedidos a mano en el ERP genera errores desde el primer día; la integración mínima (pedidos y stock) debe entrar en el alcance inicial.
4. Ignorar el límite de tres catálogos en planes estándar. Si tu estructura comercial necesita decenas de tarifas, planifica el salto a Plus antes de que el límite te obligue a soluciones creativas frágiles.
5. Lanzar sin piloto. Un puñado de clientes de confianza usando el portal dos o tres semanas detecta problemas de precios, permisos y logística que ninguna QA interna encuentra.
Preguntas frecuentes sobre Shopify B2B
¿Necesito Shopify Plus para vender B2B en 2026?
Ya no, para empezar. Desde abril de 2026 los planes Basic, Grow y Advanced incluyen perfiles de empresa, hasta tres catálogos, precios por volumen y condiciones de pago. Plus sigue siendo necesario para catálogos ilimitados, depósitos y pagos parciales, checkout avanzado y operaciones multi-tienda.
¿Cuánto cuesta Shopify Plus?
Desde 2.300 dólares/mes con contrato a tres años (2.500 con contrato anual), pasando a una tarifa variable sobre ventas cuando el GMV mensual supera el umbral pactado. A eso hay que sumar apps, desarrollo e integraciones.
¿Puedo combinar B2B y venta al consumidor en la misma tienda?
Sí. Los catálogos B2B controlan qué ve cada empresa logueada, mientras el público general ve la tienda DTC. En operaciones grandes, Plus permite además tiendas de expansión dedicadas para separar del todo ambas experiencias.
¿Cómo encaja Shopify B2B con Verifactu?
Shopify no es un emisor certificado: lo habitual es que el ERP emita las facturas (con Shopify enviando los pedidos via integración) o usar una app de facturación certificada para España. Conviene decidirlo antes de 2027.
¿Qué pasa si mi B2B necesita presupuestos y aprobaciones complejas?
Es la limitación clásica de Shopify frente a Adobe Commerce: los workflows de aprobación multinivel y la negociación de ofertas siguen requiriendo apps o desarrollo. Si son el corazón de tu operación, evalúa alternativas antes de comprometerte.
Conclusión
El B2B de Shopify ha pasado en dos años de ser un argumento comercial de Plus a ser una capacidad transversal de la plataforma. Para la mayoría de fabricantes y distribuidores que quieren dar autoservicio a sus clientes profesionales, hoy el camino corto es real: activar B2B en su plan actual, integrar el ERP con cabeza y medir la adopción. Y cuando el volumen, los catálogos o el checkout se queden pequeños, el salto a Plus es una decisión de negocio con números encima de la mesa, no un acto de fe.
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